“微營銷”是現(xiàn)代一種低成本、高性價比的營銷手段。與傳統(tǒng)營銷方式相比，其產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關(guān)系等有所不同，“微營銷”整合了各類營銷資源，達到了以小博大、以輕博重的營銷效果。要想實現(xiàn)低成本、高性價比的“微營銷”，創(chuàng)意和新傳播手段必不可少，在某種程度上“微營銷”起著非常重要的作用，甚至在產(chǎn)品銷售方式中能起到四兩撥千斤的作用。“微營銷”的出現(xiàn)是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來而存在，它能使社會化媒體與生活的聯(lián)系更加緊密，營銷傳播開始邁向嶄新的時代，一股全新營銷浪潮迎面襲來，其核心就是渠道的創(chuàng)新、體驗內(nèi)容的創(chuàng)新以及溝通方式的創(chuàng)新，它的優(yōu)點是操作簡單、信息發(fā)布快捷、互動性強、成本低。
據(jù)中國社科院發(fā)布的《2014年新媒體藍皮書》指出，截止到2014年月份，微信用戶已達6億、微博注冊賬戶已經(jīng)超過13億、微電影竟獎超過上千部。不可否認，中國的新媒體已進入“微”時代。
而現(xiàn)今，無“微”不至的微營銷也已在中央空調(diào)行業(yè)大行其道，剝離開中央空調(diào)傳統(tǒng)中規(guī)中矩的宣傳推廣模式，微營銷順應當下潮流帶給業(yè)內(nèi)人士和消費者更具親和力的營銷手段，更容易拉近與消費者之間的距離，為品牌注入新的市場活力。
不可否認，新營銷尤其是微信營銷對于整合線上線下以及用戶沉淀方面具有其他平臺難以企及的優(yōu)勢，其打破傳統(tǒng)營銷方式，更趨向于求新、求異、求個性，還附加好玩又好用的功能，以聲音、圖片、文字等符號作為傳播內(nèi)容更大限度的迎合消費者的喜好。但是，對于中央空調(diào)企業(yè)而言，微信營銷尚且屬于一個新型推廣方式，還有許多瓶頸需要解決。首先，粉絲數(shù)量的提升量并不高。目前，很多中央空調(diào)企業(yè)通過微信大號的推廣、二維碼線下的轉(zhuǎn)化等方式來獲取粉絲，但事實證明，粉絲的轉(zhuǎn)化率并不是很高，而且獲取一個高質(zhì)量的微信粉絲成本也越來越高。其次，微信平臺更多的被認為是信息傳播的載體。當下，絕大多數(shù)中央空調(diào)企業(yè)的微信營銷思路僅僅停留在信息推送、粉絲互動、客戶服務等模式，其很大程度上被看作信息傳播載體，不具品牌效應的聚合作用。再次，公眾號的維護需花費更多的精力。一條精選的內(nèi)容或許會成為用戶的一條垃圾短信，因為在整個發(fā)送和接受的過程中，用戶并沒有對信息的選擇權(quán)，這個內(nèi)容對他來說可能是感興趣的內(nèi)容，也可能是反感的內(nèi)容。因此發(fā)送的信息要滿足不同受眾的信息需求，而且推送的數(shù)量也要考慮在內(nèi)，否則會出現(xiàn)“擾民”的隱患。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，每個企業(yè)都期望把握營銷契機來推動營銷效果得到最大化。而這個時代，市場商機稍縱即逝，中央空調(diào)企業(yè)如何借助新營銷平臺增加用戶粘度則是每一個企業(yè)需要探討的課題。行業(yè)內(nèi)很多人士已經(jīng)達成了共識，微營銷的核心概念就是粉絲為王，得粉絲者得天下，但粉絲不一定是客戶，要學會用粉絲影響客戶，現(xiàn)在的微營銷基本還停留在簡單的推銷和低級的削價手段上，必須轉(zhuǎn)為分享和朋友間的推薦營銷模式。但其中也不乏一些中央空調(diào)行業(yè)的品牌將其微信公眾平臺打造的風生水起，總結(jié)他們的微信內(nèi)容：其一，文章標題標新立異，引人入勝;其二，文章形式脫離中規(guī)中矩的新聞體，耐讀性更高;其三，通過抽獎以及轉(zhuǎn)發(fā)分享有禮等與“利益”掛鉤的形式增強與粉絲之間的互動頻率。
時下，越來越多的中央空調(diào)已經(jīng)意識到微營銷的重要性，并對此投入了大量的精力。雖然微營銷進入中央空調(diào)行業(yè)的時間較晚，但我們?nèi)杂欣碛上嘈盼I銷將會在中央空調(diào)行業(yè)自成氣候。
